随着东南亚美妆市场的崛起，泰国已成为品牌出海的重要阵地。本文将结合𝕏平台《2025 泰国美妆用户调研报告》，提炼五大消费趋势及可落地实施的营销建议，助力品牌精准触达泰妆消费者。 

一、性价比驱动消费

数据显示：泰国人买护肤品，90% 最看重的是产品功效，65% 关注价格合理性（性价比），56% 会受打折活动影响。

品牌营销建议：聚焦产品成分功效与性价比定位，如突出控油、抗老等核心卖点；通过限时折扣、买赠活动吸引新用户尝试；广告内容上强化 “功效明确 + 性价比高” 的双重标签。

二、社交种草直接拉动转化

调研发现：近三个月内，每5个订单里就有1个订单是因为𝕏平台种草内容促成，用户从种草到下单平均仅需2.3小时。

品牌营销建议：全面布局𝕏平台内容生态，联合本地 KOC/KOL，针对不同年龄、肤质人群产出真实试用内容，通过精细化运营让不同内容送达对应消费者，增强泰国客户对品牌的信任感。

促销期同步推送 “种草内容 + 专属优惠链接”，直接缩短购买链路，同时利用CtrlFire的短链追踪功能，实时查看转化效果，以便调整推广策略。

三、内容前置激发购买期待

用户行为分析：55% 用户会通过社交平台研究产品，31% 用户依赖推荐内容做购买决策，其中新品预热内容的互动量是常规内容的 1.4 倍。

品牌营销建议：产品上线前，以真实用户视角制作 “泰式护肤流程”等教程类、生活方式类的内容，再借助CtrlFire推特智能营销工具的定时发布功能，每日自动分发产品成分解析、使用预告等预热内容，增加用户互动与信任。

四、跨品类渗透高频需求

市场趋势：如今的泰国用户不仅关注面部护肤，就连身体护理、头发护理、口服美容品等产品，用户渗透率也极高，达60%以上；其次，多品类套装的客单价较单品类更是高达35%。

品牌营销建议：营销上除了面部护理品类，还可用品牌主号发布 “多效合一” 概念内容（如洁面 + 面膜二合一），或者进行跨品类捆绑促销（如 “买护肤送护发”），再借助CtrlFire推特营销工具，同步所有营销内容至推特垂类账号，可大大提升用户的购买便捷性和复购率。

五、分龄沟通破解需求差异

代际消费特征：年轻群体（18-25 岁）更关注控油、祛痘、提亮等即时功效，35 岁以上人群侧重抗老、补水、美白等长期护理需求。

品牌营销建议：内容投放精准区分人群：为年轻用户制作趣味化短视频，为熟龄群体提供成分科普长图文；抗老类产品强化成分实验数据与专家背书（如皮肤科医生推荐）；针对 Z 世代采用漫画、热点话题等轻量化内容形式降低沟通门槛。

总结：泰国人买美妆很 “实在”

泰国美妆消费呈现「理性消费 + 社交依赖 + 代际分化」三大特征，他们不盲目跟风，但容易被身边人影响，而且不同年龄需求差很大。品牌需跳出“价格战”与“包装竞争”陷阱，通过「精准人群定位 × 场景化内容 × 高性价比产品」的策略，把内容拍得像朋友推荐，价格让人觉得 “值”，分清楚谁该看啥内容，基本就成功一半了！

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